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一群人嘰嘰喳喳的，要不是小燕和山子攔著，都要撲到葉采蘋(píng)身上了。“采蘋(píng)采蘋(píng)，聽(tīng)到?jīng)]有，我要300個(gè)！”“至少給我500個(gè)！”“我要1000！”可她們?nèi)铝撕靡粫?huì)，卻見(jiàn)葉采蘋(píng)冷冷地站在那里，不做聲，這才安靜了下來(lái)。其中一個(gè)瘦削婦人訕訕道：“今天我們到縣城趕集，看到胡小四在那賣小板凳。聽(tīng)說(shuō)這批貨是家具作坊出來(lái)的。我們也想要一些貨。”“對(duì)對(duì)。我們也要！”那幾個(gè)婦人連忙點(diǎn)頭。當(dāng)時(shí)他們看到縣里人都搶著要，都驚呆了。最后發(fā)現(xiàn)賣小板凳的竟然是他們的同村胡小四。那幾人瞬間被打了雞血一樣。小板凳這么好賣，要是他們也拿貨，一定能掙錢(qián)。葉采蘋(píng)點(diǎn)頭：“可以。這些天作坊也積攢了六七百個(gè)了。”“王能剛好在，你們想要貨就跟王能到作坊登記一下，瞧瞧要多少，給了貨款就能拿貨了。”剛剛還情緒激動(dòng)的婦人瞬間僵住了：“貨、貨款？要先給錢(qián)呀？”葉采蘋(píng)挑眉：“要不呢？”“那胡小四也先給錢(qián)嗎？”葉采蘋(píng)說(shuō)：“胡小四不同。他是第一個(gè)拿貨的，同時(shí)也是我們作坊拿他當(dāng)試賣，所以才給他一個(gè)優(yōu)惠，先賣后付。”“以后不管誰(shuí)拿貨，都得給貨款。”那幾個(gè)村婦有些不甘，想反駁。葉采蘋(píng)小臉微板：“這是作坊的規(guī)矩。你們?nèi)粽嫦胍驼腋跄艹鋈ァ！蹦菐兹四憧次遥铱茨愕模詈笕疾桓易髀暋．吘惯@可不是村民之間的普通閑聊。他們都有家人在葉采蘋(píng)兩個(gè)作坊干活，可不能把她得罪了。其中一個(gè)訕笑道：“那個(gè)……這小凳子一個(gè)怎么賣？”葉采蘋(píng)：“一個(gè)40文，到時(shí)掙多少看你們本事。”“那要是我們拿了貨，賣不掉……”“賣不掉可以退回來(lái)。但要是有些磕破或是弄壞了，我們就不能退貨。”幾人聽(tīng)著能退都松了口氣，當(dāng)聽(tīng)到破了壞了就不能退，又神經(jīng)緊繃。葉采蘋(píng)道：“王能，你帶幾位嫂子出去吧，瞧她們要買(mǎi)多少。”王能應(yīng)著，招呼那幾人一塊兒離開(kāi)。幾人離開(kāi)后，就見(jiàn)胡小四白著臉，緊張地走出來(lái)：“蘋(píng)姑姑。”葉采蘋(píng)笑道：“今天掙了多少？”“掙了300文呢！原先是定價(jià)50，看大家講價(jià)講到多少。但我想著是同一個(gè)地兒賣東西，不好不同價(jià)，沒(méi)得買(mǎi)貴了的生氣。就統(tǒng)一賣42文一個(gè)，只掙2文一個(gè)。”說(shuō)完，胡小四有些緊張道：“今天村里好多人都知道我賣小凳子了，剛剛那幾個(gè)嬸子都是來(lái)拿貨的吧？貨都被搶完了？”胡小四有些著急，因?yàn)槁?tīng)葉勇說(shuō)，家具作坊一天就造幾百個(gè)。這么多人搶，自己貨源都要沒(méi)了。葉采蘋(píng)笑道：“對(duì)，他們都是來(lái)拿貨的。但應(yīng)該拿不了多少。放心，你的貨源還有。”胡小四松了口氣，又奇怪：“他們?yōu)槭裁茨貌煌辏俊薄耙驗(yàn)樗麄兊媒o貨款。”胡小四臉漲得通紅，自己可是空手套白狼。葉采蘋(píng)說(shuō)：“你是第一個(gè)拿貨的，這是我們作坊給你的得過(guò)去的。”“現(xiàn)在他們一窩蜂地跑來(lái)想分一杯羹，人多手雜，若個(gè)個(gè)都先賣后付，都要亂套了。”“咱們作坊這樣的名聲傳出去，如何跟別的商家合作？”“他們賣不掉能退，這已經(jīng)是基于同村給他們最大的優(yōu)惠了。”胡小四感慨道：“謝謝蘋(píng)姑姑。”要是得付貨款，那他還有貨源，幸好幸好。看著他幸慶的表情，葉采蘋(píng)道：“若不是要付貨款，你早就沒(méi)貨源了。以后不管做什么生意和買(mǎi)賣，都得想想如何保障自己的利益。”胡小四雙眼一亮：“啊，是寫(xiě)契書(shū)？”葉采蘋(píng)笑：“對(duì)。”胡小四道：“那咱們要寫(xiě)個(gè)契書(shū)嗎？作坊得給我供貨？”葉采蘋(píng)好笑了：“那這個(gè)契書(shū)我可不愿跟你簽。你又不給貨款，我家貨也不愁賣。我又占不到好處。”胡小四紅著臉，嘿嘿笑著。葉采蘋(píng)道：“放心吧，貨源是有的。明天給你留200個(gè)。”胡小四也知道別人要貨款，那就不用愁了：“謝謝蘋(píng)姑姑，小四先回家了。”……那幾個(gè)婦人離開(kāi)葉采蘋(píng)家后，便回去跟家人商量。因?yàn)楹睖鞣唬眯┤思叶紨€了些錢(qián)，又想著胡小四一個(gè)小屁孩都能掙到錢(qián)，賣個(gè)小凳子有啥難的。于是決定拿貨。但拿的卻不多，50個(gè)就得2兩銀子，可把人心疼死了。不過(guò)想到還能退，好些人把家底都掏空了，拿了150個(gè)，或是200個(gè)。……胡家。胡小四一回到家，秀秀娘便一掃把拍到他屁股上：“好啊，你個(gè)兔崽子！原來(lái)賣東西還真掙到錢(qián)了！聽(tīng)說(shuō)今天賣了一百多個(gè)小凳子，贊了一二百文錢(qián)。”“掙到錢(qián)了竟然不上交！小小年紀(jì)，竟然學(xué)會(huì)藏私！”說(shuō)著，掃把又要往胡小四身上招呼。胡小三和幾個(gè)小豆丁正在后屋澆菜，聽(tīng)到聲音全都沖了過(guò)來(lái)。“娘你干啥？”胡小三一把抓住那個(gè)掃把。其余幾個(gè)豆丁一個(gè)抱腿，一個(gè)拽衣服。“反了天了，你們這群不孝子竟敢跟親娘動(dòng)手！”胡小四從地上爬起來(lái)，冷盯著秀秀娘：“三哥，小五小六小七，放開(kāi)她。”胡小三幾人一怔，只好放手。“哼！算你還有點(diǎn)良心。”秀秀娘伸出手來(lái)：“把錢(qián)都拿出來(lái)！”胡小四從懷里拿出一個(gè)小帕包，砰地一聲，狠狠扔到地上，撒出兩大串銅錢(qián)和一些零零碎碎的銅板。胡小四道：“這里一共370文，娘要拿，那就拿去！但娘既然這么不喜歡我出去掙錢(qián)，那我以后都不會(huì)再出去賣貨。”正開(kāi)心地想撿錢(qián)的秀秀娘臉色一僵，才賣了兩次，就掙了370文，要是多賣幾次……胡小四繼續(xù)道：“還有，三哥已經(jīng)不在作坊干活了。他已經(jīng)沒(méi)了活計(jì)。”“什么？”秀秀娘瞪大了眼，“不可能。”“你若不信就去問(wèn)！”

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