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平日里，周建明和王德發是死對頭，但今天，破天荒地站在王德發這邊：“是啊，王廠長說的句句都是實情。

我們黨總支也做了大量艱苦細致的工作，穩定隊伍，凝聚人心，鼓勵大家發揚主人翁精神，勒緊褲腰帶，共渡時艱。可精神力量終究不能當飯吃。

廠子現在最核心的問題，一是設備嚴重老化，故障頻發，直接影響了產量和質量穩定性，也推高了生產成本。

我們不是不想技改，是巧婦難為無米之炊。

二是市場空間被嚴重擠壓，品牌影響力越來越弱，銷售渠道萎縮，回款困難，現金流極其緊張。

三是歷史包袱沉重，退休職工多，以前有些遺留問題還沒完全消化，也牽扯了不少精力。”

王德發接過話茬：“對對對，周書記總結得非常到位，就是這三個‘老大難’。

所以，這次領導來，我們最大的希望，是懇請縣里、鎮里能在資金扶持和政策傾斜上，拉我們一把。

比如，看能不能協調銀行，給我們一筆技改專項貸款，或者幫我們申請一些工業扶持基金。

另外，在本地市場上，能不能請鎮里出面協調一下？

青山縣的商場、超市、酒店、食堂，優先采購、使用我們青山啤酒？

這也是支持地方企業、保就業、保穩定嘛！

只要能把生產線更新了，再把本地市場的基本盤穩住，我們班子有信心，也有決心，帶領全廠職工打一個翻身仗……”

吳志遠靜靜地聽著，心中冷笑，如果啤酒廠由這幫蛀蟲把控，拿再多的貸款，也是變相被他們吃干抹凈，打了水漂。

產品質量跟不上，市場沒銷路，竟然要求鎮里用計劃經濟那一套，協調商場、酒店優先采購，簡直是貽笑大方！

吳志遠的目光投向坐在角落處的副廠長章俊華。

“章廠長，你覺得，啤酒廠還有救嗎？出路在哪里？”

王德發和周建明都感到很驚訝。

吳志遠怎么不問他們，而是問章俊華？

章俊華其實也很驚訝。

他是廠領導班子中最不受待見的一位，歸根結底，是因為他不選邊站隊。

不站隊的后果，就是被邊緣化。

但既然吳志遠用期許的目光看著他，那他此時更不能沉默。

他猶豫幾秒，開始侃侃而談：“感謝吳書記對我的信任，那我就拋磚引玉，談幾點不成熟的個人想法。

青山啤酒廠，靠現在這種單打獨斗、小打小鬧，靠等、靠要，是沒有出路的。

設備、工藝、品牌、渠道、資金，我們全面落后于那些啤酒巨頭。

地方保護或許能緩一時之急，但絕非長久之計。

市場規律擺在那里，消費者會用腳投票。”

吳志遠頻頻點頭，對章俊華的觀點很贊同。

章俊華受到鼓舞，繼續說道：“我認為，擺在面前的路，其實有兩條，但都不好走，都需要壯士斷腕的決心。

第一條路，尋求被國內大的啤酒集團并購，成為其子公司或生產基地。

這是最直接、最可能快速見效的路。

依托大集團的資金、技術、管理、品牌和渠道，我們的生產能迅速規范化、標準化，產品能借助大品牌的渠道銷售出去，員工也有了更穩定的保障。

當然，代價是失去青山啤酒這個獨立品牌，我們可能失去自主權，但廠子能活下來，職工能有飯吃，地方有稅收。”

“第二條路，徹底轉型。利用我們青山縣，特別是新店鎮豐富的農業資源，放棄啤酒這個競爭慘烈的紅海，轉向生產以本地五谷雜糧為原料的綠色健康食品。

比如雜糧代餐粉、特色谷物飲料、功能性休閑食品，或者利用我們的發酵技術基礎，開發地方特色的調味品、釀造品。

這條路，前期投入和風險也很大，需要重新定位、研發、開拓市場，但如果我們能找準細分市場，做出特色，或許能走出一條新路。”

章俊華話音剛落，王德發就發言反駁：“這個想法太激進了！

被大集團收購？那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒了？

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